Het is essentieel om een duidelijk zicht te hebben op je toekomstige inkomsten. Dit is waar KeyVue's functionaliteit voor het berekenen van de potentiële omzet en forecast per pijplijn van onschatbare waarde wordt. In dit artikel bespreken we hoe deze functies werken en hoe je ze kunt gebruiken om je verkoopstrategieën te optimaliseren.
Inzicht in Potentiële Omzet
Met KeyVue's virtuele collega kun je de potentiële omzet van elke pijplijn in je systeem volgen. Dit geeft je niet alleen een indicatie van de huidige gezondheid van je salesfunnel, maar helpt ook bij het anticiperen op toekomstige inkomsten. De berekening van deze potentiële omzet gebeurt dagelijks en is gebaseerd op de werkelijke, actuele conversiecijfers van je pijplijn.
Je kunt de potentiële omzet en forecast voor elke pijplijn en fase bekijken. Deze informatie wordt weergegeven op verschillende locaties binnen KeyVue, waaronder het dashboard, de leadoverzichten, de relatiekaart en de rapportages. Via de algemene instellingen kun jij als beheerder bepalen wie toegang heeft tot deze cruciale informatie. Je leest hier meer over bij de basis instellingen.
Configuratie van de Potentiële Omzet
De sleutel tot nauwkeurige berekeningen ligt in de juiste configuratie. Bij de pijplijninstellingen en bij de virtuele collega instellingen bepaal jij als beheerder wat de gemiddelde omzet is voor een succesvolle deal, gespecificeerd per pijplijn en team. Elke lead in KeyVue wordt toegewezen aan een team, waardoor de virtuele collega in staat is om op basis van deze gemiddelden een verwachting uit te rekenen voor de gehele pijplijn.
We maken onderscheid tussen gemiddelden per team om lokale marktverschillen en variaties in omzet op te vangen. Dit zorgt ervoor dat je berekeningen zo nauwkeurig mogelijk zijn. Mocht je organisatie over de hele linie dezelfde gemiddelde omzet hanteren, dan adviseren we om overal hetzelfde bedrag in te voeren.
Houd er rekening mee dat het 24 uur duurt om de eerste berekening te maken en dat elke wijziging in de basis van de potentiële omzet ook 24 uur nodig heeft om verwerkt te worden.
Je leest hier meer over bij Pijplijn configuratie.
Waarom is Dit Belangrijk?
Door inzicht te hebben in je potentiële omzet, kun je betere strategische beslissingen nemen en je middelen effectiever inzetten. Je kunt prioriteit geven aan de meest veelbelovende leads en pijplijnen, en je team motiveren om de deals met de hoogste potentiële waarde te sluiten. Bovendien helpt het bij het forecasten van toekomstige inkomsten, wat cruciaal is voor budgettering, planning en het stellen van realistische doelen.
In essentie maakt KeyVue's functie voor potentiële omzet je verkoopproces transparanter, voorspelbaarder en uiteindelijk succesvoller. Het geeft je de tools die je nodig hebt om je inkomstenstromen te optimaliseren.